Одним из основных факторов, оказывающим влияние на эффективность работы продавца (в самом широком смысле), является увеличение личных продаж. Это является непременным условием и показателем успешного развития. Причём, именно не стабильно высокие показатели продаж, а именно растущие продажи.

Как сказал известный персонаж Л. Кэрролла: «нужно бежать со всех ног, для того, чтобы только оставаться на месте, а чтобы еще и куда-то попасть, придется бежать хотя бы в два раза быстрее!» Что влияет на эффективность продаж? Какие факторы успеха способны обеспечить увеличение личных продаж?

Читать дальше » Увеличение личных продаж

При нарастающем в геометрической прогрессии потоке информации, принимать решения становится всё сложнее и сложнее. На помощь приходят бизнес-планирование и планирование маркетинга.

Бизнес-планирование, как процесс, хотя бы в общих чертах, знакомо многим, чего не скажешь про планирование маркетинга. Что же оно в себя включает? На что опирается? Каковы конечные цели планирования маркетинга?

Читать дальше » Планирование маркетинга

Исследование рынка товаров — масштабное изучение всех аспектов бизнес-среды, начиная со структуры рынка, конкурентов, технических достижений и заканчивая политическими постановлениями и экономическими тенденциями.

Пренебрегать исследованиями не стоит, так как от этого зависит вся дальнейшая политика компании, производство, реклама, сбыт товара.

Приведем пример структурного анализа рынка товаров, например, строительный шлакоблок.

Рынок товара — шлакоблок имеет широкую перспективу.

Исследование рынка шлакоблока:

Читать дальше » Исследование рынка товаров