Как продать дом у моря

Категория: Продажи

К маркетологу часто обращаются за консультацией и советом типа «как продать товар?». И вот один из моих клиентов обратился за консультацией: как продать дом у моря. Вот что я смог ему посоветовать, как маркетолог…

Методов продажи недвижимости очень много, и многие из них мой клиент не раз опробовал, но результат все еще нулевой. Расклейка объявлений по столбам, объявления в газету типа продам дом у моря, заявки риелторам, бегущая строка на местном TV, да в конце концов надпись на заборе: «Продам дом у моря». 🙂

Все эти методы дадут результат, только если сработает одно из философских правил: количественные накопления повлекут за собой качественные изменения. Только при большом вложенном труде, а побегать ножками придется хорошо, можно найти покупателя и продать дом у моря. Тем не менее, есть и сравнительно простой способ…

Итак, задача для маркетолога: как с минимальными усилиями и затратами донести предложение о продаже дома на Азовском море до потенциальных клиентов.

На мой взгляд, проще всего это делать с помощью интернет. Каким именно образом?

Можно разметить контекстную рекламу через Яндекс.Директ и Google Adwords, но это довольно недешево, особенно в теме недвижимость, а тем более, если это дом у моря. Реклама на тематических порталах по недвижимости тоже очень дорога, да и нет никакой гарантии, что хозяин рекламной площадки тупо не кинет.

Размещение на досках объявлений малоэффективно, там обычно можно разместить основную информацию бесплатно, но нет возможности разместить подробную информацию, а самих подходящих досок довольно немного, тем более в теме недвижимость у моря.

Получается, что самый дешевый способ привлечь целевую аудиторию — создание сайта под эту задачу. Мои выводы заставили прислушаться продавца и попробовать создать сайт о продаже.

Интернет сайт — это хорошая рекламная площадка, чтобы прорекламировать свой товар, представить все его положительные стороны, описать, разместить фото дома и другую информацию.

Этот сайт и информацию о доме на побережье люди найдут сами, используя всемирную паутину. Для хорошего ранжирования сайта поисковиками и максимального потока посетителей, нужно заказать оптимизацию сайта и его продвижение в интернет.

Оптимизированный под продвижение сайт о продаже дома будет находиться по запросам в поиске: дом на Азовском море, купить дом у моря, продам дом на побережье моря и прочим.

Если продвижение сайта выполняет грамотный специалист, то через пару-тройку месяцев сайт будет выдаваться на первых страницах по всем основным запросам и привлекать посетителей. А чем больше сайт привлечет целевых посетителей, тем больше вероятность продать дом по заданной цене.

Объявления в газетах или на заборах и столбах нужно постоянно обновлять, а сайт сделанный единожды даст возможность не тратить кучу времени и добиться нужного результата с минимальными затратами времени, сил и денег.

При заказе сайта очень важно сразу обратиться к специалисту по SEO, который понимает, как работает интернет-маркетинг и который при создании сайта сразу оптимизирует статьи под продвижение. Да, возможно, это обойдется немного дороже на этапе разработки, но зато создание сайта с поисковой оптимизацией, позволит Вам сильно экономить на продвижении сайта в дальнейшем. Затраты на оптимизацию многократно окупаются!

Кстати, статьи для сайта обязательно должны быть уникальными, т.е. не скопированными с других интернет-ресурсов, иначе сайт будет оштрафован поисковиками или просто исключен из поисковой выдачи Яндекса и Гугла, а тогда посетителе на нем не будет.

Побольше сделайте качественных фото своего дома на море, ведь люди любят смотреть картинки. Тем более, видя товар, человек сразу понимает, о чем идет речь и не тратит ни свое, ни ваше время на разговоры или поездки на показ дома.

Опишите свой дом начиная с материалов, которые были использованы при строительстве, заканчивая местом, инфраструктурой и соседями. Люди хотят знать все нюансы и понять, с чем они готовы мириться, а с чем нет.

Это, например, как умолчать о том, что в доме печное отопление. Покупатель все равно об этом узнает. Лучше быть честным, все люди это ценят. Опишите состояние комнат, площадь, планировку, отопление, постарайтесь больше писать о плюсах и выгоде приобретения недвижимости на море.

Не забывайте, что люди, которые хотят купить дом у моря или мини-пансионат на море для бизнеса на отдыхающих, будут прежде всего интересоваться близостью к морю. Для многих это — ключевой момент.

Многих покупателей также будет интересовать наличие земли, на которой можно построить мини-пансионат и делать бизнес на море. Это важный момент, жить в таком месте и не хотеть зарабатывать на отдыхающих — нонсенс.

В общем, теперь мой клиент знает, как продать дом у моря и заказал создание сайта. Уже появились и первые посетители. Пока немного, но работы над сайтом еще не закончены, сейчас пишутся дополнительные статьи и ведутся работы над продвижением сайта.

Комментарии »

Пока нет комментариев. Стань первым!

Прокомментировать!